お客様へ時流に合った企画を提案

―協和商工株式会社に入社した理由を教えてください。
「私は東京都の出身ですが、大学が長崎大学水産学部でしたので、このまま長崎で働くつもりでした。大学生時代は、焼き肉店でアルバイトをしていたので、食への興味もあって協和商工の企業説明会に参加し、2016年4月に入社しました。ますます進む少子高齢化社会において、高齢者へ食事を提供するサービスはニーズが途絶えることもなく、安定・発展する将来性に満ちた業界にも魅力を感じました。」
―どのようなお仕事をしているのですか。
「フード事業部病院施設課に所属しています。配属当初はルート営業として３年間、経験を積み、現在は専任営業として、病院、施設向けの食事を企画し、提案をしています。提案の例を挙げれば、最近は調理をする人も高齢化、人手不足が進んでいる事から、従来の食材を届けるだけではなく、半調理品をお届けする提案を致しました。その結果、献立を考える時間と調理する時間が節約できるメリットが生まれます。」

日頃の準備で苦手な事を補う工夫

―仕事の難しさやこだわりはありますか。
「私はどちらかと言うと社交的なお付き合いが苦手なタイプです。お客様との接し方も得意ではありません。そのため、苦手な事を補うために目を引くような企画書・資料を作成しています。お客様へはすぐに提案できるよう、あらかじめ準備は怠りません。
また、最近はメディカル業界に他社も参入してきているため、お客様との密な関係を構築し、打合せ等は迅速な行動を心掛け、信頼を築いていきたいと思います。」
―仕事をしていて楽しかった事、嬉しかった事があればお聞かせください。
「弊社は年に２回、長崎と佐賀で展示会を行っています。この展示会を私が企画し準備した際、来場者に向けたアンケートで高評価を頂きました。しかも今までで最大の来場者数でした。私の意見を取り入れて頂き、嬉しかった上に自信も付きました。」
―それでは、このホームページをご覧の方にメッセージがあればお話し下さい。
「社交的ではない私でも、周りの方々のサポートで営業職が務まります。外回りは苦手という人も大丈夫ですよ。当社は同業他社にない独自の強みがある点も営業マンには追い風となります。」